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《洞悉市场:市场调研、分析与诊断》公开课

《洞悉市场:市场调研、分析与诊断》公开课

开课日期 培训天数 上课地区 状态
2022年01月07日 - 08日 2天 广州市 已过期
2022年12月16日 - 17日 2天 东莞市 报名中
课程价格:3800 课程编号:14630 查看次数:920

培训对象

想要提高市场营销技巧的相关人员

课程简介

一、洞悉市场的基本思维和技术逻辑

1)洞悉市场,洞悉什么?用来做什么?

2)市场洞悉的五大分析模型

3)客户分析:目标客户在哪?需求是什么?

4)竞品分析:竞品是谁?竞争优势在哪里?

5)环境分析:宏观经济及政策环境对经营的影响

6)经营分析:经营成本、风险和可行性

7)战略前景预测及定位:目标客户在哪?如何做市场?

 

二、市场调研的方法和工具

1)市场调研的主要方法:访谈法、观察法、测试法等

2)市场调研数据和信息的采集:定性和定量

3)市场调研表和问卷的设计

4)市场调研的实施阶段:试调、初调、测试、清洗等

5)数据统计和分析

6)市场调研报告撰写

 

三、市场洞悉与新产品新业务开发

1)市场前景模糊的新产品新业务,如何分析和评估?

2)市场领域的细分:存在哪些细分客户群?

3)市场领域的评估:哪些目标市场值得做?

4)市场定位和策略:填补策略、跟随策略、替代策略等

5)案例解析:一款市面上没有的新产品,如何确定市场方向?

 

四、市场洞悉与企业经营诊断

1)案例:一家店铺的效益下滑,原因很多,核心症结在哪里?

2)大数据与产品绩效分析:哪些产品,在哪些环境下,表现不好?

3)市场诊断:绩效下滑,是因为客户发生什么变化?

4)产品诊断:绩效下滑,是因为产品哪些方面不够好?

5)营销诊断:绩效下滑,是因为营销工作,存在什么障碍?

6)运营诊断:绩效下滑,是因为经营模式,成本高,效率低?

 

五、客户分析:目标客户的细分、识别和挖掘

1)客户细分:B端客户和C端客户的细分纬度

2)客户画像:客户簇的归类和聚合

3)目标客户群的规模、需求量和流动性分析

4)目标客户群的消费能力、消费理念分析

5)目标客户群的评估:你的目标客户,是谁?

6)市场策略:无差异市场覆盖、产品专一化、市场专一化等

 

六、竞品分析:竞品识别、比对和竞争力评估

1)竞争领域的划分

2)竞品的识别:不同细分领域的竞品分布

3)竞争性指标:基于消费偏好的产品吸引力指标

4)竞品的比对:产品竞争力分析

5)波特竞争力分析和竞争策略

6)产品策略:新产品延伸、现有产品重定位、调价、产品转型

 

七、营销分析:客户消费行为和购买障碍识别

1)客户购买决策过程:接触——注意——学习——决策

2)客户接触障碍分析:如何让客户找到产品?

3)客户感知障碍分析:如何吸引客户注意?

4)客户认知障碍分析:开展对客户的认知战!

5)客户决策障碍分析:如何影响客户决策规则?

6)营销策略和销售漏斗设计

 

八、企业战略方向、前景和可行性评估

1)企业经营成本分析

2)企业经营风险分析

3)宏观因素对企业端和客户端的影响和预测

4)SWOT分析和战略计划制定

5)企业经营模式优化和设计

6)企业经营的可行性评估和选型

讲师介绍

季 猛 老师——国家创新创业高新园区特聘导师,企业创新领域专家 中山大学 数学和计算机学院 客座教授 原网易163.com、中信集团 产品总监、市场运营总监 悉尼大学、澳洲卧龙岗大学信息管理学硕士 九阳小家电、中联重科、宇通客车、雅迪集团等多家国内知名企业担任商业顾问 PCI-PDA创新孵化技术创始人(技术全称:基于PLM大数据分析的产品创新孵化技术模型),自主研发版权技术,为各行业企业“双创”成功落地实施。该技术还获得2015无锡人社局举办的“东方硅谷”创业大赛“优秀项目奖”。

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