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大客户营销培训

本专题汇聚与大客户营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

大客户营销公开课

培训费用 课时
  • 1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤 2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具 3.掌握定制方案时的步骤和策略 4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧
    开课信息:2022年09月15日 - 16日 | 深圳市
  • 理念转变:帮助学员建立解决方案销售的核心理念 能力提升:帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力 行为改善:帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论 工具掌握:帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包
    开课信息:2022年10月14日 - 15日 | 广州市
  • ● 企业收益: 根据企业的战略目标准确地确立组织客户关系的拓展目标。 ● 学员收益: 建立客户关系三个维度的客户关系模型概念; 掌握客户开发、维护、管理的基本方法; 学会客户战略解码并指导自己客户关系拓展与管理的基本方法。
    开课信息:2021年06月18日 | 深圳市
  • 1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法 2.充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能。 3.掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误 4.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法 5.学会至少8种工具,培训结束后就可以落地使用 6.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户销售技巧
    开课信息:2021年06月17日 - 18日 | 杭州市

大客户营销内训课程

时长 主讲老师
  • 《政企大客户营销能力提升》2天,6小时/天黄鑫亮
    ● 透视互联网形势:透视互联网形势下客户的变化,竞争对手的变化和企业自身的变化,帮助企业的集团销售人员了解市场的发展情况,清晰互联网运营形势下行业发展趋势及销售人员行业客户经营者的角色认知 ● 透视客户关系管理:通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态,透视客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求,在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系,实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立等等
  • ● 掌握公司大客户的五大类需求,并通过提问快速判断企业当前的主要需求。 ● 掌握满足公司大客户需求的主要产品组合方法。 ● 学会切入机构客户的常用营销方式。 ● 掌握公司大客户和机构客户营销的基本流程和营销方法。 ● 学会分析大客户和机构客户内部的决策程序、确定关键人,并掌握突破关键人的主要思路、方法。
  • ● 完整掌握独家知识产权的对公大客户营销实战模型 ● 收获一套基于CRST模型对公大客户营销目标突破案例 ● 打通对公大客户实战营销过程中的关键重难点节点并形成有效行动对策
  • 您在面对大客户销售时有以下困惑吗? 我已经很勤快了,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。 通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务
  • 课程背景: 面对竞争激烈的市场,面对强有力的对手,不仅是企业综合实力的较量,更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。因此,如何建立与大客户之间的合作?分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等,帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。 ● 如何找到大客户? ● 好不容易获取到了大客户的相关信息却连交谈机会都没有,怎么办? ●
  • 大客户关系快速突破与长期维护2天,6小时/天朱菁华
    来自3000位主治医生的随机抽样调研显示:当许多同质化的产品同时争夺一个目标客户时,通常是客户关系的好坏决定了客户采用哪一种产品。因此客户关系的建立是新时期医药市场营销的制胜关键。要建立良好的客户关系,就要发现客户的需求(显性需求和隐性需求)并满足需求。销售人员如果无法准确了解客户的需求,就无法把产品很好地销售出去。心理学家的研究表明:人的内在需求不同,外在行为也会不同。如果销售人员能够解读客户的行为,就能发现客户的真正需求,这样做销售就变得无往而不利了。 在激烈的市场竞争当中,医药产品销售出现了如下新
  • 近年来,随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下,银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式,已很难适应激烈的市场竞争。为应对更为严峻和复杂的外部市场环境,银行必须实现从“坐”到“行”的行销转型,优化业务流程,建立起适合自身发展的条线经营管理新模式。 <br />个金理财经理行销转型的六项修炼通过客户关系管理、DISC行销客
  • 基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计: 政府营销必读:中国官场文化、官场规则和政商关系解读; 官场也是江湖,政府官员天天在想什么?干什么? 把控政绩诉求、控制风险并取得双赢,如何创造政府客户价值? 决策层突破是大客户销售能力的最高体现,是销售中最“要劲”的功夫! 决策层营销:挖掘高层真实需求,与决策层进行有效沟通; 客户高层喜欢与什么样的人打交道?如何交往高层领导? 如何培养教练,把客户关系做透明,从容突破和搞定决策层? 下楼式营销,双螺旋法则,掌
  • 大客户需求挖掘与产品营销2天,6小时/天黄国亮
    作为客户经理、理财经理—— 如何判别不同人群差异需求、分析挖掘客户潜在目标? 如何掌握流量存量增量要点、营销客户实现多次采购? 如何安排客户保障传承规划、教育养老财富保存安排? 如何合理运用自身产品工具、构建稳妥资产配置方案?1. 让理财经理深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位,改变传统推销观念,提升金融从业人员服务意识,迎合客户需求; 2. 让学员能掌握一整套客户开发、引导促成、售后服务的理财服务流程;从流量客户、存量客户、增量客户中挖掘新的业绩增长点; 3. 令理财经理更容易切入客户现实
  • 为什么不少销售人员时常感到“盲、茫、忙”?面对纷繁复杂的“忙碌、盲目、茫然”,销售人员需要具备什么样的职业心态与方法技巧?
     大客户销售前期,销售人员如何寻找筛选潜在客户?
     销售初期销售人员拜访需要哪些方面的5WZ准备?
     销售开场如何说?如何与客户高效沟通才能够吸引住客户的兴趣?
     吸引住顾客兴趣后,如何用有效的提问才能找到客户的需求点,找到销售引爆点?
     销售中期客户在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,

大客户营销培训师

  • 曹勇 擅长领域:服务营销,团队建设,团队管理,销售技巧,大客户营销,经销商管理,销售团队打造,国际商务

    实战销售管理专家

  • 张路喆 擅长领域:销售技巧,大客户营销,商务谈判,顾问式销售,销售团队打造

    可用中、英、日三门语言讲授销售/大客户营销专家/项目型销售/

  • 吴越舟 擅长领域:大客户营销

    企业经营战略资深专家

  • 黎红华 擅长领域:销售技巧,大客户营销,工业品营销

    工业品大客户营销专家

  • 黄飞 擅长领域:营销,大客户营销,销售团队打造

    大客户营销实战专家

  • 王佳骐 擅长领域:大客户营销

    银行营销创新实战导师

  • 赵亦冰 擅长领域:营销,大客户营销,客户服务,转型升级,银行营销,网点管理,厅堂营销,服务营销

    银行零售产能提升教练

  • 窦健华 擅长领域:社群营销,大客户营销,银行营销,网点服务,保险营销,服务营销

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  • 王红娟 擅长领域:大客户营销,营销管理,银行营销,网点管理,网点服务

    银行营销管理实战专家

  • 惠润月 擅长领域:大客户营销,营销管理,销售团队打造

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