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经销商管理培训

本专题汇聚与经销商管理相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

经销商管理公开课

培训费用 课时

经销商管理内训课程

时长 主讲老师
  • 《成为经销商的CEO》2天,6小时/天李兆辉
    ● 从销售人员的思想定位,从而改变销售人员的自我认知; ● 通过经营能力的分析、规划,掌握落地方法,从而提升销售人员的单兵作战能力; ● 让学员通过提升区域市场的5步法的学习,掌握经销区域市场的提升业绩的方法和技巧;
  • 本课程共分经销商的“理”与“管”上下2篇,2个模块,着重从经销商管理实际工作和所遇到的各种问题出发,结合商业心理学、营销管理、领导力等相关系统理论,全面揭示经销商管理日常工作的本质与问题的核心,并帮助学员:专业、系统、前瞻、实效的经销商管理、多角度、多方位立体综合提升业务人员金牌管理经销商的技能。
  • 《经销商管理之实务篇 ——渠道开发与盈利性经销商管理》完整版3天2夜,精简版2天,6小时/天张方金
    ● 获取把握经销商心理需求的方法,考虑如何满足经销商的期望值,让你在招商过程中无往而不胜。让学员掌握十二种不同的招商方式。 ● 通过对经销商筛选方法与工具的运用,给我一双慧眼——能在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。 ● 面对各意向经销商,通过不同的谈判策略与技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。 ● 运用各种不同的掌控经销商的手段,同一区域多家经销商的如何管理?找准库存. 窜货. 乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 ● 能对经销商进行有效评估与问题改善,有效实施与不合格经销商安全“分手”的方式方法与技巧。 ● 获取20套先进营销管理工具,和至少35个实操方法。培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
  • 《经销商管理之策略篇 ——区域市场规划与经销商激励机制》标准版3天2夜,精简版2天,6小时/天张方金
    ● 获取区域市场规划的关键要素与步骤,精准锁定目标,让市场资源最大化。精准研判市场机会增长点,在营销战略,竞争策略和营销战术等方面做到有的放矢。 ● 获取解决厂商分歧点及由此引发的厂商冲突的相关办法,特别是从营销模式的设计与重构方面来进行规避。 ● 获取经销商激励机制的设计思路与方法,通过相关激励机制来激活经销商,以促使经销商回到有利于市场、企业及经销商的可持续发展的良性轨道。 ● 课程立足于区域市场宏观规划,涉及市场机会判断体系,企业资源匹配体系,厂商一体化整体协作配合体系。从而将总部的营销战略、大区的营销策略与一线市场的营销战术构筑为一体化的立体营销模型,融宏观与微观,企业内部与区域市场外部于一体。
  • 倡导企业从单纯的产品推销向顾问式销售模式转型,从单纯的价格战向价值销售模式转型,从依赖个体销售精英的单打独斗向销售组织的整体成长转型。通过将销售技能、销售流程、销售辅助工具、销售管理系统进行优化与整合,在组织内部形成科学的高绩效销售文化,进而推动销售团队的健康成长,引爆企业销售业绩的快速持续提升。
  • 市场竞争愈演愈烈,资源投放逐年上升,经销商哭穷、区域经理叫苦,个别区域市场红灯频闪,结果一流产品、找到二流经销商、做成三流市场。公司的各项政策到了一线市场,完全变样了。区域市场规划、开发与日常管理维护成为营销目标实现的关键所在。 对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业,在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题: 如何高效地管理经销商,提升经销商的管理效率? 这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。只有在对市场合理研判之后做出有效的区域市场规划的基础上,开发出适合企业现阶段发展的经销商,并通过实效的
  • 企业从小到大要经历不同的发展阶段、面对不同的竞争对手,还要跨越一个个的门槛,但都离不开对销售渠道的战略规划。本课程总结了中国近年来销售渠道的
  • 结合销售方法论经典课程内容,进行必要的课程定制与开发。同时,在课程中将结合客户企业的实战案例进行研讨与练习,达到学以致用、实战实效的学习目的; 
  • 提升对经销商的管理及服务能力
  • 您是否遇到经销商不愿意覆盖新网点?您是否遇到经销商不愿意在终端多投入,不关注店内表现?您是否遇到经销商库存积压或断货?您是否遇到经销商因账期长而占用了大量的资金?您是否觉得经销商团队不健全、人员素质不高? 经销商是企业的左膀右臂,双方该如何互相借力资源,才能达到更好的发展呢?我们该如何说服经销商与我们一起更快发展呢? 本课程以经销商ROI为核心思想,从厂商关系、分销管理、维护管理和动销管理四个方面进行深入的展开,详细介绍覆盖、终端、库存、配送、财物和团队管理的说服理由和“算-比-讲”的说服模型,提升销

经销商管理培训师

  • 曹勇 擅长领域:服务营销,团队建设,团队管理,销售技巧,大客户营销,经销商管理,销售团队打造,国际商务

    实战销售管理专家

  • 邓波 擅长领域:销售技巧,大客户营销,经销商管理,门店管理,销售团队打造

    营销管理实战专家

  • 张方金 擅长领域:经销商管理,营销管理,家居建材,快消品

    讲师定位:渠道与终端管理专家

  • 韩天成 擅长领域:营销管理,销售技巧,经销商管理

    讲师定位:大客户销售专家

  • 吴水良 擅长领域:营销管理,沟通技巧,经销商管理,机械

    营销管理实战咨询培训师

  • 陈先望 擅长领域:经销商管理,销售技巧,团队建设,终端零售,门店管理

    家具建材营销培训导师

  • 邹云锋 擅长领域:品牌策划,经销商管理,商业模式,绩效管理,股权激励

    企业变革系统建设,企业商学院建设

  • 孙朝阳 擅长领域:销售技巧,经销商管理,终端零售,演讲口才

    终端销售

  • 董晖 擅长领域:经销商管理,营销管理,服装鞋包

    服饰门店销售和营运、品牌运作专

  • 吴长江 擅长领域:品牌策划,经销商管理,终端零售,家居建材

    家居招商系统建设专家