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商务谈判培训

本专题汇聚与商务谈判相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

商务谈判公开课

培训费用 课时
  • 1.教你双赢谈判的思路与谋略布局,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题; 2.掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照此步骤去练习就可以从优秀到卓越; 3..剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。
    开课信息:2022年10月28日 - 29日 | 广州市
  • 1、了解最新招标投标法律法规和电子招投标给投标工作带来的影响; 2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性; 3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标; 4、学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法; 5、学会合理利用评标规则,特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范,来实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件,以及通过电子招标系统提交; 6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。
    开课信息:2021年09月10日 - 11日 | 广州市

商务谈判内训课程

时长 主讲老师
  • 《营销技巧与谈判回款》2天,6小时/天曹勇
    本课程从与客户邀约开始,进入面谈,在面谈中提供以客户为中心的面谈行为技巧,然后在意向谈判阶段,寻找筹码,争取最大平衡点,取得双赢,并且在最后回款方面提供方法,保证阳光合同,成为一个职场上的销售高手。● 认识客户购买的决策逻辑 ● 学会制定营销面谈目标 ● 与客户有效开场 ● 学会用SPIN挖掘客户的需求动机 ● 能够向客户呈现产品优势 ● 学会化解客户的抗拒和疑虑 ● 能够评估客户的承诺的有效性 ● 掌握商务谈判的两种类型 ● 学会如何开局 ● 掌握在谈判中运用谋略争取利益 ● 学会在僵局中如何化解 ● 掌握讨价还价的商谈技巧 ● 练习七种回款技巧,保障现金流
  • 本课程适用于B2B企业营销谈判,B2C产品/服务营销谈判。可根据甲方行业特性,结合丰富的案例进行讲解,解决一线营销团队的销售难点。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训,提高销售团队综合战斗力。● 明晰商务谈判的执行基础,确保谈判的有效性 ● 熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧,把谈判筹码最大化 ● 读懂商务谈判的行为心理,达到事半功倍的效果 ● 掌握商务谈判的进攻策略的连环招式,诱敌深入,直捣黄龙
  • 《地方政府招商引资研讨会》1-2天,6小时/天汪学明
    ● 了解招商工作发展的新趋势与新理念、掌握具有实用性的招商技巧; ● 增强干部的创新意识和引资能力,切实提高招商部门的引资效率和谈判水平; ● 培养一支理论与实战相结合,专业、系统、高效的政府招商队伍。 ● 提倡“方法比想法更重要”。课程体系以实效、实用、实战为原则,实战专家传授招商实操的方法、技巧和模式 ● 探究复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程的问题制度化、制度的问题标准化培养创新性高级招商人才队伍
  • 双赢谈判2张方金
    你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服? 本课程将带您进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧。学习本课程,您将在谈判中挥洒自如、走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。1. 了解双赢谈判的基本要领 2. 把握谈判策略制定的要领 3. 掌握看穿谈判对
  • 当前互联网形势下,客户的需求发生改变,期望值发生改变,决策流程发生改变,在营销沟通的过程,贯穿在整个营销谈判过程中。要想做好销售工作,先要学会沟通,特别是要学会与客户的关键人沟通!只有充分掌握必备的销售沟通与谈判技巧,才有可能在同质化、白热化的产品竞争中胜出。本课程将带你进入“高效销售沟通”与“产品决胜呈现”的世界,同时营销的博弈过程,就是沟通与呈现的开始,通过合理的布局,营销过程中信息搜集,商务议价的资源交换,筹码底牌的博弈等一套流程,帮助你迅速成为销售冠军。1、系统的讲解相关外部沟通过程中的商务礼仪,
  • 未来银行的出路在哪儿?   对此,业界早有共识——“得零售者得天下”、“无零售不稳”。发达国家和地区商业银行的零售业务占比通常在50%以上,但我国银行距离这一目标仍有不小距离。   麦肯锡日前公布的一项分析结果显示,通过增加客户的产品持有数量,充分挖掘存量客户,银行能够大幅提升客户价值和价值增长率。 那么细化到操作层面,究竟银行对一个客户加载几个产品才赚钱? 智能化网点转型后,高价值客户来网点机会越来越少,来网点客户滞留时间很短,网点营销人员产品推荐越来越吃力,传统的一句话营销基本不能打动客户,如
  • 1、本课程完全针对企业的销售、采购、投诉处理管理人员队伍开发,极具针对性,并通过调研了解实际现状,收集本土化素材; 2、远离纯粹的理论教学,
  • 课程背景: 迄今为止,没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值,出色的谈判能力与高超的谈判技巧,正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。尤其对于销售人员,谈判能力直接影响公司的利润和生存;谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。在谈判中,你是否有气场?如何发挥自己的优势,如何在谈判中掌握主动?如何在原则的基础上最大限度的实现共赢?不会出现:报价过低,让对方钻了空子;没守住最后防线,让对方突破了你的阵地;谈判虽然最终达成了协议,而总感觉没有达到自己预期的目标…… 本课程从人性出发,打破许
  • 提升学员沟通水平,培养商务洽谈、商务沟通、商务谈判素质
  • 采购谈判技巧与采购合同管理2天,6小时/天董道军
    在企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判,有简单的,也有困难的;有与企业内部其它部门进行谈判的,也有与外部供应商进行谈判的。当然,谈判的内容有所区别,内部谈判最多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等;外部与供应商之间谈判最多的是价格、成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题。从高效供应链管理的要求来讲,具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。 在现代社会,无论是日常生活还是工作,绝大多数人都需要以合同的形式与他人

商务谈判培训师

  • 梁辉 擅长领域:商务谈判

    狼性营销实战训练专家

  • 张庆均 擅长领域:团队管理,销售技巧,商务谈判

    触点营销专家

  • 张伟奇 擅长领域:商务谈判,销售技巧,领导力,快消品

    讲师定位:企业商业系统设计导师

  • 胡晓 擅长领域:品牌营销,大客户营销,商务谈判,顾问式销售

    营销双赢谈判资深教练

  • 包情天 擅长领域:商务谈判,中层管理,房地产

    塔基教育咨询高级培训师

  • 张鹏飞 擅长领域:营销管理,商务谈判,职业素养

    永年企管高级讲师

  • 刘启杰 擅长领域:销售技巧,商务谈判,职业规划

    实战派培训讲师

  • 许欣 擅长领域:商务谈判,招聘面试,项目管理,通信

    IT企业白领企业设计类人员学生

  • 佘振良 擅长领域:营销管理,商务谈判

    要做就要做得最好!

  • 钱欢 擅长领域:领导力,营销管理,终端零售,团队管理,商务谈判

    零售营销实战专家