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本课程为解决在销售过程中，出现的不能根据数据诊断与卖场诊断，找到影响门店业绩提升的核心点的问题，帮助企业解决找到有效措施来提升门店业绩，最终实现绩效提升、加速货品周转，以期达到企业绩效提升的目的。
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● 掌握评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略。
● 理解公司全面经营管理，认识各种营销中决策与投资的风险控制。
● 培养统观公司全局的能力，掌握系统管理与运营企业的系统管理。
● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理。
● 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划，进行营销成本控制。
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★ 本课程帮助学员更好的了解企业开发和管理渠道的方法和思路，了解不同渠道不同的开发和管理方法，怎样通过各种渠道开发更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长。
★ 更好的掌握各种渠道开发的方法和策略及怎样进行渠道的管理。
★ 学习怎样通过各种渠道的开发与管理提升自己的综合素质和解决问题的方法和技巧，不断提升和打造个人的核心竞争力和提升企业的竞争优势。
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● 了解渠道分类并掌握有效设计营销渠道的方法；
● 掌握营销渠道布局基本要素和参数等要点，实现厂商共赢；
● 掌握经销商的选、用、育、留流程和注意要点，有效管控经销商；
● 有效激励并系统化管理经销商，帮助经销商培养发展，携手提升业绩。
● 掌握经销商深度营销管理的管理，分析经销商异动情，提供应对方法。
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● 掌握渠道分类的方法，根据不同类型的渠道制定不同的业绩增长策略；
● 掌握渠道环境的分析方法和技巧，快速有效的分析渠道的生意增长点；
● 掌握渠道业绩增长的4部分，合理有效的规划不同渠道的业绩增长；
● 通过对渠道生意的发展机会进行分析，集中有限资源进行战略、策略和战术的突破，实现低成本、高回报、可持续的渠道生意增长效果。
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本课程通过剖析客户“人”的行为，建立全新的营销管理理念，准确定位营销及市场管理问题，洞察问题背后的客户认知原因及规律，提升营销管理过程中的预见性、针对性及目的性。真正使销售管理的沟通“言之有物、言之有据、言之有理”。● 拓展对销售管理的深层次理解，建立价值营销新理念
● 帮助建立统一、简约、逻辑严密的销售管理语言，降低销售沟通成本
● 能够基于客户的购买行为建立销售执行的操作方案，更针对更落地
● 进一步了解课程工具背后的逻辑规律，更好的辅导下属销售工作
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本课程基于企业中高级管理者所面对的难点和痛点，以及研修班的授课特点，借助最新的研究成果，帮助学员运用创意营销思维、理念和销售沟通谈判技巧以及基础商务礼仪，全面提升销售人员的综合销售能力与素质。从容应对市场挑战与变革。
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本课程一改传统拜访技巧课程只强调技巧忽略对人性和决策动因的剖析的弱点，结合长期商务客户拜访经验和最新客户关系管理思维，结合客户行为动因分析，总结出一整套拜访流程及实用技巧，帮助学员快速掌握开展陌生客户拜访和客户管理能力。
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● 令受训学员能了解营销活动中策划、实施、反馈、总结等事项，了解并掌握开展营销活动前、活动中、活动后需要做的相关工作，并能在以后工作中组织、策划、开展营销活动
● 使全体学员能掌握多个营销中常用的内容项目
● 让营销活动开发成为客户开发的切入点，激发需求，指引客户向金营销人员了解更多信息，并实现转化和购买
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本课程的内容设计从实战出发，贴近销售一线。分别从提高销售意识；提升销售能力；提升氛围营造能力；提升团队管理能力等维度展开。确保学员掌握所学知识点，并且能学以致用，运用到日常工作中去，从而提升受训人员的销售,管理等综合能力。◆ 重新认知销售，掌握调动销售积极性的方法；
◆ 掌握销售能力培养的关键点与销售流程；
◆ 打造一支善于整合内外资源，协作高效的狼性营销团队；
◆ 打造“重结果，抓过程”的团队执行文化，提升团队执行能力。
